DIRTY LITTLE SECRETS

Dirty LittleJudul: Dirty Little Secrets — Mengapa Pembeli Tidak Dapat Membeli dan Penjual Tidak Dapat Menjual dan Apa yang Bisa Lakukan atas Kondisi Ini (edisi terjemahan dari buku asli dengan judul yang sama, 356 halaman).

Penulis: Sharon Drew Morgen.

Penerbit: Elex Media Komputindo, Jakarta, 2013.

Review: Anda yang menggeluti  dunia penjualan pasti akrab dengan situasi di mana seorang calon pembeli nampak begitu berminat dengan apa yang Anda tawarkan.

Tanya ini tanya itu, lihat sana lihat sini.

Anda pun bersemangat memberikan respon seraya membayangkan bakal segera terjadi transaksi. Tapi nyatanya, deal tak kunjung tiba. Parahnya lagi, si calon pembeli malah seperti menghilang entah kemana.

Pasti ada yang salah di sini.

Hmm… tapi di mana?

Yang pasti, demikian menurut penulis buku ini, semua itu bukan salah Anda selaku penjual. Pun, tak bisa dikatakan itu kesalahan pembeli.

“Untuk sampai pada keputusan membeli, seorang pembeli harus membereskan masalah internalnya…,” ujar Morgen.

Maksudnya?

“… banyak faktor yang harus ditangani sebelum membuat suatu perubahan. Dan itu semua benar-benar tidak ada hubungannya dengan penawaran produk atau jasa oleh sang penjual. Kadang kala tantangan yang dihadapi begitu menakutkan sehingga calon pembeli memutuskan untuk  mempertahankan status quo — meskipun hal itu bukanlah suatu keputusan yang cerdas,” paparnya.

Nah, sudah ada gambaran kan?

Betul. Keputusan untuk membeli ternyata bukan perkara mudah. Banyak ranjau di sana, yang harus dibereskan sebelum seorang calon pembeli sampai pada keputusan final.

Silakan Anda simak uraian lengkapnya guna memahami  dinamika pengambilan keputusan sebelum sebuah transaksi terjadi.

Sekali paham urusan yang satu ini, Anda mungkin akan lebih tenang dalam menjual sekaligus bisa menempatkan diri sebagai pembeli.

So, kalau begitu, sudahkah Anda sampai pada keputusan untuk membeli buku ini?

Harga: Rp. 35.000,- di luar ongkos kirim.

Persediaan terbatas.

beli

 

 

 

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s